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宇歌的博客

若无闲事挂心头,便是人间好时节。

 
 
 

日志

 
 
 
 

创业难,守业更难  

2011-04-16 22:27:50|  分类: 创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 创业难守业更难。这句耳熟能详的说话,不知经过多少的口口相传,至今仍常常听到别人挂在嘴边,真正体会其中滋味的人,恐怕其实也不多吧。常常看到有些人创业艰难,守业却不是想象中的难,有些人则刚好相反,创业容易却守业艰难。原因可能是管理方面跟不时代的步伐吧。
    
老同学韩生是属于后者。他创业并不难;资金方面有老爸负责,加工业务有香港的亲戚负责,又适逢改革开放初期,政府大力支持,他只须到工商部门申领一个个体户执照,租一间约二百平方米的旧厂房,招请二三十个民工,稍加培訓便可开张大吉了,还有幸的成为了全市的第一家灯饰加工经营的个体户。早期跟着他一起出来闯荡江湖的那几个人,后来个个都成为腰缠万贯的老板,而我这个老同学到现在仍然为能否把这家工厂继续经常下去而苦恼。


五一劳动节前,一个做地产中介的朋友请求我带他到中山古镇,这个世界最大的灯饰生产集散地一,去找我的老同学韩生联系一下,能否代理他们生产的灯饰。老同学韩生一口答应愿意接待我们,他在古镇里最豪华的外贸大厦酒家里,订了一个房子等候我们的到来。三年前,韩生把灯饰厂从南海镇迁到古镇以后,我们之间就没有见过面了。这次重逢,令我难以置信的是眼前的这个人,是我印象中的那个豪迈、自信、讲究仪表的韩总吗?头发篷松,衣衫不修边幅,身上穿的还是三年前工厂里统一定做的白衬衫蓝色裤的上班工作服。没有像以往的那样把白衬衫束在裤子里,就连衣服的钮扣也扣不全,脚上还是穿着三年前我跟他一起买的那双黑色便鞋,那双黑皮鞋已是铺满了灰尘,不再是以往那样的埕埕亮。

    
    
 三年不见,刚一见面韩总就吐起苦水来。他说自从搬到古镇以后,经常上一直都不顺利。刚搬过来的时候,只租用了这栋四层工厂大厦的一二层,后来希望连上面的三四层也想要,无奈人家的合同还没完,只好和业主商量花了三十多万元,才逼走了三四楼上面的那家灯饰厂。向来讲究体面的韩生,从来不管资金是否充裕,也要让自己的工厂象是一家正规的大厂。这次工厂的搬迁费用,一共花了将近三百多万元。


“刚搬迁到古镇,几经困难眼看灯饰厂慢慢的恢复了元气,业务上刚开始步入正轨,谁知道姐姐和姐夫却离开他,他们要自行创业。姐姐原先是负责会计的,姐夫则负责外贸方面的工作。他们的离开,财务以及外贸方面立即就乱了套。紧接着出纳员也跟随他们一起走了,就连那个跟了我八年的得力助手阿龙也来凑闹,也离开了我,独自开办了一家小规模的灯饰厂。”韩生气愤的说。

“他还偷了我一份经过半年研发还未正式推出市场的新款灯饰设计。真是岂有此理!尽管后来他专程过来,跪在我的办公桌前半个小时,恳求我原谅他,仍难消我心头上的气愤,他们这样做分明是在落井下石嘛。”

谁知在这节骨眼上我老婆怀孕了,现在正是用人之际,久盼不来的孩子也来凑这份闹,真不知是福是祸?”    韩生一轮冲锋似的诉说着憋在心里很久的话来。
    

“不是吧,难道你这间千多人的灯饰厂缺了她就开不成?”我不解地说。哪知这随便的一句话,更象干柴点了火似的,立刻引燃了韩总满肚子更多的不满。

    
“现在厂里的管理正于完全无序的状态,本来阿文﹝他老婆﹞是负责员工的福利以及材料调度的,现在怀了五个多月的孕,她平时除了负责员工的福利及材料安排之外,还要兼顾财务方面的工作,只要她稍有不舒服,工作上的安排上就了乱了套。”韩生说。

    
 “众叛亲离!在这节骨眼上阿文怀孕,她不但帮不了我的忙,还引起阿二的不满。”韩生一脸无奈的说。

“这二个月以来,阿二天天都在摔东西又大吵大闹,说她以前怀过二次孕,我都推搪说不打算要孩子,所以她就打掉了,现在轮到你老婆有了身孕,怎么没听你说过不要这孩子?这分明是不公平!”   

我唯有对阿二说:“你现在大吵大闹也没用,现在我真是烦透了。要不这样,二条路由你选择;一 把我们二人联名买的佛山的那套商品房给了你,再给你二十万元作为生活费,从此以后各走各的路。二 你干脆半夜趁我熟睡的时候,一刀把我解决了,大家一了百了。”何生说罢又唉声叹气了起来。


他嘴角上的原来只有榄核那么大的粉瘤,现在看起来变得更明显,已经长到乒乓球那么大小,看着他嘴歪歪的样子挺搞笑的。何生歪着嘴巴继续说:“唉,现在我真是烦透了,昨天盘点了一次才发现,我现在已经到了负资产的地步了。帐面上显示已经亏了几百万元了,如果这个时候材料供应商上门催还货款,外省的货款又收不回来,那就只好宣布破产了。不过,还不是完全没有希望的。前些日子我和研发人员一起,研发了一个十多款的天花灯饰新系列,刚才又到银行贷了些款,打算以高投入高产生的方式,希望能打赢这场翻身仗。如果真的失败了,那就只能从对面的这座外贸大厦的顶搂跳下来算了。”

他说得好象挺轻松的,还安慰我们说,请别见怪呃,这里每年大概都发生一二宗这样的悲剧。

    
 看着何生那无奈的神情,和我一起来的李老板等人的心情也冷了一大截。李老板见这情景反而安慰我说,既然来了,吃过午饭就到厂里看看再作打算吧。

午饭后,何生的领着我们分乘二辆轿车到了他的灯饰厂。这座楼高四层的工业大厦,每层大约二百平方米左右,一楼作为仓储之用,二、三楼是生产车间,四楼是办公室和产品展示厅。有工业升降机可以到四楼,进门的对面是一间小型的会客厅,大约二十来平方米左右,是办公室员工的会客厅和吸烟小憩的地方。往右方向是管理人员的办公场所,以低矮的玻璃分隔着每个办公桌。整个办公室大约有十五、六张办公桌,这里集中了副厂长、业务员、财务、研发人员等。

走廊的右边是产品展示厅。摆放着许多灯饰产品的样板,大约有一百几十种吧。大厅的里面还有一个上了锁的产品展示小客厅,韩生没有打开让我们进去参观,他说里面摆放着最新研发的产品样本要保密。走过办公室和展示厅就到了韩生的办公室。他的办公室大约有五十平方米左右,办公桌摆放在正对着门的地方,有二米多长。又大又长的办公桌很有派,给人以居高临下的感觉。
    
韩生一改以往在南海厂时,一边办公一边招待客人的做法,放下一切手头上的工作,陪伴我们在沙发上就坐。看着他那个人颇有气派的办公室和厂房,我不无疑虑的问韩生:“这样规模的厂房,一个月下来的费用应该不少吧?”

谁知这个话题让韩生的心情又沉重了起来。他说:“自从南海那边迁到这里以来,每年的基本费用至少也得要五、六百万,光是用于工厂日常运转的车辆就有六台之多,每天的费用至少也得要五万元,也就是平均每小时也要二千元,所以以前说没时间陪你们闲聊是有原因的。”

他的这句话,明显是说给我听的,也算是作为解释这几年,我每次到他的厂里找他都受到敷衍的原因吧。

    
说到他的工厂高昂的日常开支,他也很无奈。他说,现在刚搬到这里来,管理跟不上,为了安定人心,有时候明知有些业务员在购进材料时拿回扣也无可奈何,唯有等到将来一切都上了轨道以后再逐步的清理。现在正是用人之际,不能节外生枝。他还说,现在古镇的外来工要价比较高,跳槽离职的事情也经常发生。就是因为这里的工厂多,不愁找不到工作,所以,哪一家待遇好就到哪一家工作。为了尽可能留住熟练的员工,现在我也要注重企业文化方面的培养了。


培养企业文化,得要首先学会尊重员工。话说间,有一名女职员进来工作请示。那个女职员说着外省人口音的广州话,而何生却使用不太标准的普通话作答复,令人觉得很滑蹊,便问起韩生这其中的缘由。他说:“没办法啦,要想企业有点凝聚力,首先得要从尊重员工开始,包括尊重他们的语言习惯。”

    
 看来要成功地办好一家企业,不但要有经营智慧和能力,还得要有政治智慧。不过,这些都不是我所关心的事情,我最关心的还是替李老板谈合作的事宜。事情还算顺利,韩生和李老板一即合,顺利地谈妥合作的事宜,毕竟双方都有合作的需求,签过协议提取样版后,我们便踏上了归途。


在回广州的路上,我也问李老板,你的创业和守业的理念是什么?他说他的创业之路并不顺利,但守业却颇为坦途。我忙问他守业成功秘密是什么?他说各人的情况各有不同,他的方法是着重打人心牌,具体来说就是要设法让各分点的负责人和员工把手上的工作,看作是自己的事情。我以前也曾经听人说过,李老板的各分点的负责人基本上都是女性,她们都把李老板看作是自己的丈夫来对待。让女负责人相互之间不产生妒忌,老婆也不起疑心,真不是一件容易的事。如果弄得不好,可能会出现鸡飞蛋打的场面,管理得好则财色兼收。李老板能融洽地与员工的关系,真令人佩服。

    
下午的五时,乘坐李老板的私家车,我们从中山古镇返回广州。时间和早上去的时候差不多,都是大约一个半小时左右,晚上的七点,我们已经在广州的酒楼上就座了。就餐时才得知,原来这天是李老板的五十大寿。一向做事低调的李老板,并没有广邀朋友庆贺,只是碰巧我们几个在场随意的庆贺一下,就算是过了五十岁大寿了,这也是因为我们之间有缘吧。    

    

人生难得一好友,得到真正朋友要好好珍惜。这次古镇之行,不但与韩生冰释了前嫌,也为李老板的儿子联系了代理业务,让我觉得很满意。唯一婉惜的,李老板的儿子为了创业,辞去了香港李超人旗下公司月薪四千多元的工作。大概是因为李老板在恒利大厦刚买下了一间小店铺,他儿子认为这是难得的创业机会,因此,便有了开灯饰专营店的想法。

我倒认为他的儿子年龄尚轻,应该多打几年工,累积足够的经验才创业更为适宜。但李老板对儿子决意要创业,却欠缺经验的状况不以为意,他认为经验是靠累积的,顶多拿二十万元为儿子作为亏损拨备,没什么大不了的。

    
真为他的儿子有这样的一个有能力有恒心的父亲而高兴,但愿他的儿子在得到父辈给予的帮助之余,也能深刻的理解,创业难守业更难的道理。

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